Topics Sesi 1:

• Role of management in modern business organizations

• Business mindset, managerial thinking & value creation

• Business models and long-term business sustainability

• Strategic thinking vs. operational thinking

• Managerial decision-making and stakeholder value

Pada sesi pembuka ini, peserta diperkenalkan pada konsep fundamental manajemen bisnis serta peran manajer dalam mengarahkan organisasi menuju pertumbuhan yang berkelanjutan. Pembahasan mencakup hubungan antara tujuan bisnis, penciptaan nilai, dan pengambilan keputusan dalam lingkungan bisnis yang dinamis.

Peserta akan mempelajari bagaimana pola pikir manajerial memengaruhi prioritas organisasi, efektivitas penggunaan sumber daya, serta kemampuan perusahaan dalam membangun keunggulan bisnis jangka panjang.

Output: Business Model Analysis & Managerial Mindset Reflection Sheet

Topics Sesi 2:

• Strategic management process and strategy formulation

• PESTEL Analysis and Porter's Five Forces

• SWOT/TOWS Analysis and Resource-Based View (RBV)

• Competitive positioning and differentiation strategy

• Business growth strategy and sustainable competitive advantage

Pada sesi ini, peserta mempelajari bagaimana organisasi merumuskan strategi berdasarkan kondisi industri, dinamika persaingan, serta kapabilitas internal perusahaan. Pembahasan menggunakan berbagai framework strategis untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan risiko bisnis.

Peserta akan memahami bagaimana perusahaan menentukan posisi kompetitif, membangun diferensiasi, serta mengalokasikan sumber daya untuk menciptakan keunggulan yang sulit ditiru oleh pesaing.

Output: Strategic Analysis & Competitive Advantage Map

Topics Sesi 3:

• Marketing strategy and customer value creation

• Segmentation, Targeting & Positioning (STP)

• Consumer Behaviour and Customer Journey

• Marketing Mix (4P/7P) and brand positioning

• Digital marketing, customer acquisition & marketing ROI

Pada sesi ini, peserta mempelajari peran pemasaran dalam menciptakan nilai pelanggan dan mendukung pertumbuhan bisnis. Pembahasan dimulai dari analisis pasar, pemahaman perilaku konsumen, hingga pengembangan strategi positioning dan bauran pemasaran.

Peserta akan memahami bagaimana perusahaan merancang strategi pemasaran yang terintegrasi, membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, serta mengevaluasi efektivitas aktivitas pemasaran berdasarkan indikator kinerja yang relevan.

Output: Marketing Strategy & Customer Acquisition Plan

Topics Sesi 4:

• Financial statements and financial performance analysis

• Budgeting, cost structure and break-even analysis

• Cash flow management and working capital

• Profitability analysis and unit economics

• Return on Investment (ROI) and financial decision-making

Pada sesi ini, peserta diperkenalkan pada prinsip dasar manajemen keuangan yang dibutuhkan untuk mengambil keputusan bisnis secara efektif. Pembahasan mencakup interpretasi laporan keuangan, pengelolaan arus kas, pengendalian biaya, serta analisis profitabilitas perusahaan.

Peserta akan mempelajari bagaimana informasi keuangan digunakan untuk mengevaluasi kesehatan bisnis, menentukan prioritas investasi, dan mengidentifikasi peluang peningkatan kinerja keuangan.

Output: Business Financial Analysis & Profitability Report

Topics Sesi 5:

• Leadership styles and situational leadership

• Organizational Behaviour and team dynamics

• Employee motivation and performance management

• Human Capital Development and talent management

• Organizational culture, change leadership & team effectiveness

Pada sesi ini, peserta mempelajari bagaimana kepemimpinan dan pengelolaan sumber daya manusia memengaruhi efektivitas organisasi. Pembahasan meliputi gaya kepemimpinan, motivasi individu, dinamika tim, serta pendekatan untuk meningkatkan kinerja dan mengembangkan talenta.

Peserta akan memahami bagaimana pemimpin menyelaraskan tujuan individu dengan strategi organisasi, membangun budaya kerja yang produktif, dan mengelola perubahan untuk mendukung pencapaian target bisnis.

Output: Leadership Development & Team Performance Plan

Topics Sesi 6:

• Sales strategy and revenue growth management

• Sales Funnel, Pipeline Management & Sales Forecasting

• Consultative Selling, SPIN Selling & Value-Based Selling

• Customer Relationship Management (CRM)

• Sales Performance Metrics, Conversion Rate & Customer Lifetime Value

Pada sesi ini, peserta mempelajari bagaimana fungsi penjualan dirancang untuk mendukung pertumbuhan pendapatan perusahaan secara terukur. Pembahasan mencakup pengelolaan proses penjualan, pengembangan pipeline, teknik penjualan konsultatif, serta pengelolaan hubungan pelanggan.

Peserta akan memahami bagaimana perusahaan meningkatkan efektivitas konversi, mengevaluasi produktivitas tim penjualan, dan menggunakan data penjualan untuk menyusun proyeksi pendapatan serta menentukan strategi pertumbuhan.

Output: Sales Growth Strategy & Revenue Projection Plan

Topics Sesi 7:

• Operations Management and business process design

• Lean Management, PDCA & Continuous Improvement

• Key Performance Indicators (KPI) and Balanced Scorecard

• Business Analytics and data-driven decision-making

• Artificial Intelligence (AI) applications in business management

Pada sesi ini, peserta mempelajari bagaimana organisasi meningkatkan efisiensi operasional melalui pengelolaan proses, pengukuran kinerja, dan perbaikan berkelanjutan. Pembahasan mencakup identifikasi hambatan proses bisnis serta pemanfaatan data untuk mendukung pengambilan keputusan manajerial.

Peserta juga akan mengeksplorasi penggunaan Artificial Intelligence dalam analisis bisnis, otomatisasi pekerjaan, dan peningkatan produktivitas dengan mempertimbangkan kualitas data, risiko, dan pengawasan manusia.

Output: Business Performance Dashboard & Process Improvement Plan

Topics Sesi 8:

• Business decision-making and scenario analysis

• Risk assessment and strategic problem-solving

• Design Thinking, Lean Startup & Business Model Innovation

• Business Transformation and Change Management

• Integrated Business Strategy and Growth Roadmap

Pada sesi penutup ini, peserta mengintegrasikan konsep manajemen strategis, pemasaran, keuangan, kepemimpinan, penjualan, dan operasional ke dalam satu kerangka pengembangan bisnis. Pembahasan difokuskan pada penyelesaian masalah nyata, evaluasi alternatif keputusan, serta identifikasi peluang inovasi dan pertumbuhan.

Peserta akan menyusun rekomendasi strategis berdasarkan analisis kondisi bisnis, prioritas perbaikan, sumber daya yang tersedia, dan indikator keberhasilan. Pendekatan ini mendorong peserta menghubungkan teori manajemen dengan implementasi nyata di lingkungan kerja maupun bisnis.

Output: Integrated Business Growth & Strategic Action Plan